Wildberries — это не только миллионы покупателей, но и сотни тысяч продавцов. Однако среди них есть настоящие «гиганты», которые выделяются не только ассортиментом, но и масштабом бизнеса. Мы собрали ТОП-5 крупнейших магазинов на WB по количеству товаров.
ТОП-5 магазинов
№ Магазин Кол-во
1 АВТОМАРКЕТ 450 000 товаров
2 LotsPrints 300 000 товаров
3 ИНДИГО 285 000 товаров
4 JoyArty Store 240 000 товаров
5 KLMN-Market 178 000 товаров
Распределение магазинов по числу товаров
Wildberries объединяет сотни тысяч продавцов, и у каждого магазина — свой масштаб ассортимента. Одни ограничиваются несколькими позициями, а другие превращаются в настоящие гипермаркеты. Мы проанализировали данные и посмотрели, как распределяются магазины по числу размещённых товаров.
Итоги анализа
Самая массовая категория — это магазины с до 10 товаров. Таких оказалось почти 59 тысяч.
Магазинов с 1 товаром тоже немало — более 17 тысяч. Это часто тестовые или начинающие продавцы.
Крупных продавцов с сотнями и тысячами позиций меньше, но именно они формируют основу ассортимента маркетплейса.
Настоящих гигантов, у которых свыше 100 000 товаров, всего 11 на всю площадку.
Наглядно:
1 товар → 17 193 магазинов
до 10 товаров → 59 042 магазинов
до 100 товаров → 51 210 магазинов
до 1 000 товаров → 13 139 магазинов
до 10 000 товаров → 1 592 магазинов
до 100 000 товаров → 116 магазинов
свыше 100 000 товаров → 11 магазинов
Сколько магазины продают на Wildberries
Wildberries — крупнейший маркетплейс России, и каждый магазин здесь имеет свой масштаб. Одни ограничиваются несколькими заказами, а другие реализуют миллионы товаров. Мы проанализировали данные и посмотрели, как распределяются магазины по числу проданных товаров.
Распределение магазинов по числу проданных товаров
Категория Количество магазинов
————————————————
до 10 товаров продали 17 707 магазинов
до 100 товаров продали 46 652 магазинов
до 1 000 товаров продали 55 045 магазинов
до 10 000 товаров продали 30 856 магазинов
до 100 000 товаров продали 13 138 магазинов
свыше 100 000 товаров продали 3 075 магазинов
свыше 1 000 000 товаров продали 219 магазинов
Что это значит?
Большая часть продавцов на Wildberries — это небольшие магазины, у которых продаётся до тысячи товаров. Таких больше 119 тысяч, и они формируют основу маркетплейса.
Средний уровень — магазины с продажами до 100 тысяч товаров. Их почти 45 тысяч, и это уже устойчивый бизнес с регулярными заказами.
Настоящие гиганты — это магазины, у которых продано свыше 100 тысяч товаров. Таких всего 3 тысячи на всю платформу.
Абсолютный топ — всего 219 магазинов, которые сумели продать более миллиона товаров. Именно они задают динамику роста маркетплейса и становятся стратегически важными партнёрами для Wildberries.
Портреты продавцов на Wildberries
1. «Новички-одиночки»
Ассортимент: 1–10 товаров.
Продажи: чаще всего до 100 товаров.
Срок жизни: многие не дотягивают до года.
Особенности: тестируют площадку, запускают 1–2 товара, часто без рекламы и системного подхода.
Зачем пришли: попробовать себя в e-commerce, проверить спрос на отдельный товар.
Таких — десятки тысяч, это самая массовая категория.
2. «Малые предприниматели»
Ассортимент: 10–100 товаров.
Продажи: от сотен до нескольких тысяч.
Срок жизни: выше среднего, многие держатся 1–2 года.
Особенности: начинают вкладываться в фото, описание, простую рекламу.
Зачем пришли: создать стабильный дополнительный доход.
Это значимая прослойка: они формируют широкую базу уникальных нишевых товаров.
3. «Средний бизнес»
Ассортимент: 100–10 000 товаров.
Продажи: десятки тысяч.
Срок жизни: 2–3 года и более.
Особенности: системный подход, поставки партиями, работа с аналитикой и продвижением.
Зачем пришли: делают WB одним из основных каналов продаж.
Таких магазинов — десятки тысяч, они обеспечивают разнообразие и устойчивый оборот.
4. «Гипермаркеты WB»
Ассортимент: от 100 000 товаров и выше.
Продажи: сотни тысяч, у топов — миллионы.
Примеры: АВТОМАРКЕТ (450 000+), LotsPrints (300 000+), ИНДИГО (285 000), JoyArty Store (240 000), KLMN-Market (178 000).
Особенности: превращают магазин в целую экосистему. Это каталоги товаров для дома, авто, одежды, аксессуаров.
Зачем пришли: масштабировать бизнес и занять долю рынка.
Таких магазинов всего несколько тысяч, но они стратегически важны для платформы: именно они формируют «витрину» маркетплейса и задают тон конкуренции.
Что важно в этой информации?
Массовость новичков: 75% магазинов живут меньше года, и большинство из них имеют до 100 товаров и малые продажи. Это говорит о высокой «текучке» и низком барьере входа.
Роль среднего сегмента: продавцы с сотнями и тысячами товаров формируют стабильность WB. Они меньше заметны, чем гиганты, но именно они дают платформе основной оборот и ассортимент.
Значение гигантов: всего несколько сотен магазинов реально формируют лицо Wildberries. Они обеспечивают массовость ассортимента и влияют на алгоритмы выдачи.
Маркетплейс как экосистема: WB работает одновременно для самозанятых и для крупных бизнесов, но выживают в основном те, кто готов инвестировать и развиваться.
Таким образом, можно выделить три ключевых портрета продавцов:
Новички (попробовать, тестировать спрос).
Системные предприниматели (малый/средний бизнес).
Гиганты (гипермаркеты внутри WB).
Источник: www.cibum.ru